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【谷川联行】招商引资方法:招商引资项目策划是如何做出来的?:

编辑:凯恩/2018-12-23 22:25

  1、招商项目策划深度策划的招商项目因深浅程度不同,通常体现为可行性研究报告、项目建议书、招商计划书、项目简介等形式,项目简介则是最简单的一种形式。招商项目简介就是要用简练的语言,给投资方介绍清楚——依托什么资源、在哪个区域、做一个什么项目,主要建设内容是什么?投资规模多大?预期效益多少?怎么样合作?联系方式是什么?以便投资方对项目有一个大致的了解。

  2、项目简介的要素项目简介要素主要包括:项目名称、承办单位、项目内容、投资总额、合作方式、效益预测、联系单位、联系人、电话、邮箱、地址、邮编等。

  (1)承办单位:如果项目承办单位是行政单位,通常写作项目联系单位。项目承办单位若是企业,要描述企业的资产情况、主营业务及经营情况,竞争优势等。

  (2)项目内容:由项目提出的背景、主要建设内容、项目进展情况等组成。①项目背景:通常要阐述提出这个项目的依据。工业项目可从原料、能源、劳动力、专利技术、场地条件、交通条件等方面表述;种植类项目可从土地资源、气候优势、水利条件、群众经验等角度描述;养殖类项目可增加疾病防控条件等;旅游项目可从山水生态、历史文化、非物质文化遗产等方面表述;若是单纯的工程项目,如过去常采取BT合作模式建设的非营利性项目,则不需要这部分,只明确对承建企业的资质要求即可。②主要建设内容:要讲清楚项目位置、区域面积,要表述清楚什么产品、什么工艺、规划年产量、建设用地面积、建筑面积等,复杂的项目可划分功能区来表述。③项目进展情况:一般从可研编制、规划设计、环评安评、备案立项等项目前期工作情况方面表述,已开工建设的项目可从建设进展情况角度表述。

  (4)合作方式:包括独资、天天彩票官网。合资、合作及PPP合作方式等等。合资一般要讲清楚出资比例、股权比例;合作要考虑拿什么合作?是技术、品牌,还是土地、场地设施。目前流行一种PPP合作模式,是指政府与社会资本的合作,政府为了减少直接投资,降低债务,引进社会资本;社会资本为了增强投资的安全性,与政府合作共同投资,这种方式包括了过去讲的BT、BOT等合作方式,社会资本投资是要获取收益的,所以,一般是有营利能力的项目才采取这么一种合作模式,没有营利能力的项目过去采取BT模式合作,即社会资本垫资建设,政府在约定期限内还本、付息,并支付额外的资金占用费,但现在财政部叫停了BT合作方式,没有营利能力的项目怎么样合作,还在摸索中。

  (5)效益预测:主要分析项目生产的产品或服务的市场供给和需求状况,描述项目的优势和赢利能力,指出项目建成正常运营后的年度销售收入(营业收入)、利润、税金及投资回收期等经济指标。要比较准确的把握这些指标,就要查阅有资质的专业公司做出项目的可行性研究报告。若没有可研报告,工业项目可查阅同类产品当前市场价格,根据价格、年产量计算销售收入。再就是利税指标,利税是新增加的价值,与销售收入没有必然的关系,有些企业销售收入很高,但原料数量和价格在收入中所占比重很大,预期利税并不一定就大,一些高技术含量的项目,利税往往就高。一般用资金利税率换算控制,如利税占总投资的30%左右就差不多了,除非是高技术项目,资金利税率可50%——70%,甚至与投资接近;但也不能太低,目前企业从银行贷款的利率比较高,如项目预期的资金利税率仅仅10%左右,投资回收期需要10多年,没人会做这样的项目。对于流通领域的项目,资金利税率可适当提高点。旅游类项目通常用接待人数与人均消费计算,根据项目的特点,看该项目在吃、住、行、游、购、娱等旅游要素中,实际提供了什么,估计一下人均日消费额是100元、150元、200元,400元,还是更高,然后计算出旅游综合收入。如某地旅游开发项目人均日消费是按350元计算的,有的项目则是按300元计算的,旅游局业务干部讲有一个片区价格,他们是按片区价格计算的。返回搜狐,查看更多