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关于新颖、有趣、吸引人的活动 策划:云南11选5任三玩法

编辑:凯恩/2018-12-01 13:15

  解决时间:2008-1-410:42 我工作在我们镇上的一家汗堡店(像肯得基这样的汗堡店),为了吸引顾客,元旦我们要安排活动,比如我们安排了小朋友跳舞,那还能有什么好的活动,比 较新颖、有趣、吸引人的。 我可是很烦恼啊,想大家给点意见,好的意见经采 纳,会追加100 提问者: 策略一:出位创意烘托节日氛围 节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同活动主题,把最 多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。如去年端午节, 在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放XX 真空粽子,又可摆 放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包,开展端 午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动 的意识。 策略二:文化营销传达品牌内涵 文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消 费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业 形象。比如情人节,我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力 闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX 汤圆的文化外延,还通过活 动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此 表达,也丰富了节日内涵。在去年中秋节,我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺 大赛”,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出 良好的购物环境,也不失时机的把我们的XX 品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如 灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙 策略三:互动营销增强品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就 不是难事了。去年端午期间,我们在长沙开展的“来料加工?教你包XX 粽子”就 颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧 啧称赞,现场的销售也是一片火爆。而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛 曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不 限数量、品种、金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺 度。此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。 策略四:差异促销激发售卖潜力 节日营销主角就是“价格战”,广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做 法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法,诸 如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响 效果不大。因此,如果真要特价也要处理得当,广东11选5讲究点创意和艺术,这其中“梯 子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好 效果。我们拿出450 克XX 香菇鲜肉水饺、面点做促销,在促销台上只标明价格、 售卖时间和“数量有限,售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至 18 按全价销售,从倒数第15天到10 天降价25%,倒数第10 天降价35%。倒数第 天降价50%,倒数第 天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:“我 今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强。”事实上,许多产品往往在 第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日 效应,于前于后拉动产品销售的黄金期。 其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训。 节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的 沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中、地上广告等组合方式实现信息的 垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及 品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h 原则,即 为什么传播(why)宣传的目的 向谁传播(who) 确定信息接收者 传播什么(what)传播信息内容 何时传播(when)传播时间选择 在哪里传播(where)传播信息的接触点选择 如何传播(how)传播媒体的选择 中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装,面带微笑热 情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和 味道好极了!的广告语。 中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注 意力促销。 中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买 咖啡,因为广告语告诉你味道好极了。 人们在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,消费者 的心里心存感激,这一杯 咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。 这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强、 有效性高。 在促销中,服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;味道好极了体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡 所具有的良好品质。 在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。云南11选5任三玩法, 免费品尝,体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让现在的消费者增加对雀巢 咖啡的满意度和品牌忠诚度。 限量销售争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。 姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。 姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:“如果您是到现场咨询的前50 名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限 50 元以内。)当场购买还可获 得礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得赠品。”这种手法看似简 单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗 拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在 其他地方的销售。 2、限时购买创造高潮 将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆, 必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。 号买三赠一”,然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600 盒,几乎等于平时一个月的销量。 赠送牵制销量倍增 利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件。这种方法常让人 有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口。 肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩。拼装说明书上写着集 齐全部四款,才能装配完整。为了不让孩子失望,家长们看来还得来吃三次。 即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘感,造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三 个月,就采用了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,等到上市时引起了轰动效 应。2003 年中秋节,“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月 就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。 此外,节日的时间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段,延长节日促销时间。 主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节 假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品 引进等。 除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动 安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的 进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的 培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性 和主人翁责任感。 卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促 销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果。 节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报、POP张贴、装饰物 品的布置、恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。 具体而言,做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围, 以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能 够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目 标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点; 每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况 等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训。评估总结的目 的,就是为今后规避风险、获取更大的成功。 随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功 的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售 1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。 2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。 4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间。 在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。 提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一 期广告在活动前2 天内刊出,不可与活动时间相隔太长。 刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在11:30 开始,请不要太早 排队。 注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。 (2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 (3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概 免谈。 活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的: 现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助)。 应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。 在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的。 归纳起来,原因有四。 (1)调查不细宣传错位 前面介绍的“减肥大公证”活动中,错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准,内容 无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。 (2)仓促计划准备不周 大中型活动的准备期至少15天至30 天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动 中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能 出场,导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足,冷风、大雨都会 阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一 招不慎满盘皆输。 (3)设计有误活动脱节 活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。 比如在设计活动时,从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功。 因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免半途而废的情况发生。 (4)地点偏远顾客稀少 地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次 的地点。这样的地点,活动还没开始就已埋下失败的祸根。 除此之外,“控制不力、秩序混乱;意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。

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